1. Tentukan perjalanan pembelian pelanggan ideal.

Bisnis harus tahu lebih banyak tentang perjalanan pembeli mereka sebelum membuat konten, blog, studi kasus, magnet timbal, plus materi lain yang akan menarik pelanggan ideal. Biasanya, perjalanan pembeli klien desainer web mencakup hal-hal berikut:

  • Menyadari masalah atau tantangan
  • Mempertimbangkan kemungkinan solusi dan opsi
  • Mengevaluasi pilihan ideal
  • Memutuskan dan mempekerjakan desainer web

Ketika mereka mengetahui pembeli mereka perjalanan, mereka harus membuat konten yang memberikan informasi yang dibutuhkan oleh prospek di semua tahap perjalanan dan mencocokkan konten dengan CTA yang kuat (ajakan bertindak). Intinya adalah bahwa mereka harus mengirimkan pesan dan CTA yang tepat kepada pelanggan yang ideal pada waktu yang terbaik bagi mereka sehingga mereka dapat mengambil langkah logis lebih jauh untuk memutuskan melakukan pembelian.

2. Fokus pada langkah terbaik berikutnya.

Halaman landing, halaman penjualan, serta CTA yang paling efektif adalah yang berfokus pada langkah logis berikutnya. Seorang pria tidak akan meminta seorang wanita untuk menikah dengannya pada kencan pertama mereka tetapi akan mengajaknya kencan pada kencan lain. Oleh karena itu, bisnis harus menghindari membuat CTA mereka terlalu besar di awal hubungan mereka menggunakan prospek dan prospek. Mereka harus lebih fokus pada hal terbaik untuk dilakukan selanjutnya.

Misalnya:

Selama tahap kesadaran, langkah terbaik berikutnya adalah mengunjungi situs web, baca satu posting blog setelahnya yang lain, lalu unduh halaman tips.

Selama tahap pertimbangan, langkah selanjutnya adalah membaca blog, mengikuti webinar atau yang lain, unduh eBook untuk mencari tahu tentang solusi yang mungkin.

Pada tahap evaluasi, hal berikutnya yang bisa dilakukan adalah mempelajari studi kasus dan testimonial, portofolio, tanya jawab, dan mengetahui lebih banyak tentang layanan yang ditawarkan.

Baca Juga :  Keamanan Komputer Terbaik: Panduan Memilih Kebutuhan Perlindungan Cyber โ€‹โ€‹yang Tepat untuk PC Rumah Anda

Ketika datang ke Tahap keputusan, langkah selanjutnya adalah menghubungi situs atau menyelesaikan formulir permintaan proyek baru.

3. Selesaikan masalah pelanggan ideal.

Memahami pelanggan ideal berarti bahwa bisnis sudah terbiasa dengan poin kesulitan, masalah, dan tantangan mereka ditambah hal-hal yang mereka khawatirkan yang memungkinkan mereka begadang sepanjang malam. Mereka juga harus mengetahui hal-hal yang paling mereka inginkan, impikan dan inginkan. Pelanggan membutuhkan masalah yang ada untuk ditangani untuk mendapatkan hasil yang diinginkan.

Paket desain web harus memastikan untuk memberikan hal-hal yang dibutuhkan klien ideal namun disajikan dalam pesan tentang masalah yang ada dan hasil yang diinginkan. Ini hanya berarti, bisnis harus menjual hal-hal yang mereka inginkan dan memberikan hal-hal yang mereka butuhkan.

Kadang-kadang, freelancer begitu terlibat dalam produk yang mereka jual sehingga mereka sering lupa untuk mengaitkan apa yang mereka tawarkan dengan barang-barang tersebut. yang paling diinginkan pelanggan, sehingga sulit mendapatkan penjualan.