Mengapa Pengeluaran untuk Lalu Lintas Situs Web Itu Bodoh, Kecuali Anda Pertama Kali Melakukan 3 Strategi Pemasaran Digital Ini

Mengapa Pengeluaran untuk Lalu Lintas Situs Web Itu Bodoh, Kecuali Anda Pertama Kali Melakukan 3 Strategi Pemasaran Digital Ini

Lalu Lintas Situs Web

lalu lintas situs webLalu lintas situs web adalah salah satu prioritas utama dalam pemasaran digital. Setiap tahun para pengusaha dan eksekutif pemasaran menghabiskan ribuan dolar untuk membayar lalu lintas situs web. Iklan digital melalui tautan dan iklan bergambar di mesin pencari dan media sosial adalah salah satu metode paling populer untuk lalu lintas situs web.

Namun, untuk pertama kalinya, pengeluaran iklan digital akan turun di seluruh dunia dari tahun sebelumnya. Menurut laporan bulan Juli 2020 oleh eMarketer, para ahli memperkirakan penurunan belanja iklan sebesar 4,9% di seluruh dunia di 2020, dibandingkan dengan pertumbuhan 6,3% di 2019. Penurunan tersebut sebagian besar disebabkan oleh pandemi virus Corona.

Namun, seiring dengan pemulihan ekonomi, belanja iklan digital akan kembali meningkat. Tetapi apakah Anda harus mengeluarkan uang untuk lalu lintas situs web? Jawabannya adalah tidak, jika Anda belum berinvestasi dalam konversi terlebih dahulu.

Anda lihat, tidak masuk akal untuk membayar lalu lintas situs web jika Anda tidak memiliki cara untuk mendapatkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan. Itu karena tanpa strategi konversi, Anda akan mengeluarkan uang untuk menarik pengunjung ke situs web Anda, hanya untuk melihat mereka pergi tanpa membeli.

Ada 3 strategi yang harus Anda investasikan terlebih dahulu sebelum Anda menginvestasikan satu sen lalu lintas situs web.

Strategi # 1: Menangkap Pimpinan di Halaman Arahan

Kurang dari 1 persen pengunjung membeli saat pertama kali kunjungi situs web. Pikirkan tentang itu sebentar.

Itu berarti lebih dari 99 persen pengunjung ke situs web Anda akan meninggalkan situs web Anda tanpa membeli. Namun setiap pengunjung dikenakan biaya. Jika mereka pergi tanpa membeli, Anda kehilangan uang. Selain itu, biaya akuisisi per pelanggan Anda akan sangat tinggi.

Itulah mengapa yang terbaik adalah Anda mengembangkan kampanye keikutsertaan yang berfokus pada mendapatkan prospek. TIDAK menjual produk atau layanan Anda pada awalnya. Dengan mendapatkan prospek, Anda sekarang dapat mengembangkan hubungan dengan setiap pengunjung yang ikut serta. Dan mengonversinya dari prospek menjadi pelanggan seiring waktu.

Masalahnya, dengan belanja iklan digital, Anda TIDAK boleh mengirimkan lalu lintas ke halaman rumah atau halaman produk Anda

Sebaliknya, yang terbaik adalah mengirim lalu lintas situs web ke halaman arahan khusus dengan tawaran untuk memaksa pengunjung untuk ikut serta dan memberi Anda izin untuk mengirim pesan kepada mereka melalui email dan teks SMS. Penawaran ini dapat berupa laporan, daftar periksa, atau kuis gratis. Sesuatu yang berharga bagi audiens Anda untuk membangun kredibilitas Anda.

Strategi # 2: Tindak Lanjut Dengan Serangkaian Email dan Pesan Teks SMS

Email adalah bentuk media yang paling hemat biaya dengan laba atas investasi tertinggi, menurut Direct Marketing Association. Pesan teks SMS memiliki tingkat buka dan baca lebih dari 90%. Bersama-sama, kedua metode pengiriman pesan ini dapat membantu Anda dalam tindak lanjut untuk mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Masalahnya, kualitas persuasif dari konten Anda akan berdampak besar pada hasil Anda. Plus, kuantitas dan frekuensi pesan Anda. Jika Anda hanya memiliki sedikit pesan tindak lanjut, kemungkinan besar Anda tidak akan menutup banyak penjualan. Beberapa kontak mungkin merespons dengan cepat, sementara yang lain mungkin tidak terburu-buru. Kuncinya adalah untuk tidak berhenti mengirim pesan ke kontak opt-in Anda, kecuali mereka opt-out.

Salah satu mitos umum dalam pemasaran digital adalah untuk tidak mengirim terlalu banyak pesan yang akan menyebabkan kontak opt-out. Tetapi jika Anda mengirim terlalu sedikit pesan, Anda tidak akan pernah melakukan penjualan. Kuncinya adalah mengirim pesan dengan konten yang relevan kepada audiens Anda selama diperlukan untuk menutup penjualan.

Strategi # 3: Konversi Penjualan Dengan Video Sales Letter atau Automated Webinar

Pemasaran digital adalah bentuk pemasaran respons langsung. Surat penjualan salinan panjang tradisional adalah cara yang terbukti untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Dalam kampanye pemasaran digital, Anda meletakkan surat penjualan di halaman arahan dengan tombol yang membawa pengunjung ke halaman pesanan Anda.

Strategi yang lebih efektif adalah membuat surat penjualan video. Ini dapat melibatkan artis sulih suara yang mengkomunikasikan pesan surat, baik kata-kata yang ditampilkan di layar atau gambar yang menghidupkan kata-kata tersebut. Video bersifat emosional dan dapat meningkatkan tingkat respons Anda.

Anda juga dapat mempromosikan penjualan produk dan layanan Anda dengan webinar otomatis. Ini adalah presentasi slide dengan sulih suara yang Anda konversi ke video. Kemudian sesuaikan fitur interaktif di platform webinar otomatis. Anda dapat menjadwalkan webinar untuk diputar beberapa kali per hari untuk memudahkan audiens Anda mendaftar dan hadir. Anda dapat membuat tombol yang muncul pada waktu yang strategis di webinar agar audiens Anda mengklik dan membeli produk atau layanan Anda.

Cara Memulai Kampanye Pemasaran Digital

Kabar baiknya adalah Anda dapat menyelesaikan kampanye pemasaran yang layak dengan halaman arahan opt-in, pesan teks email dan SMS dan halaman arahan dengan surat penjualan, surat penjualan video atau webinar otomatis dengan investasi kecil. Setelah Anda menyelesaikan ini, Anda akan memiliki segalanya untuk membantu mengubah lalu lintas situs web menjadi pelanggan. Menyewa konsultan untuk membantu Anda bisa menjadi cara yang baik untuk memulai.